12月19日-21日，张锐总监、王恩宁大区组织华北、东北大区的经理、主管、优秀代表在沈阳办事处召开了2023年工作总结暨2024年规划管理会议，公司陈晓玲副总和人力资源部赵富兵经理也参加了此次会议。

会议当中各省区经理就23年的工作情况以及24年的规划做了详细的讲解，山东、京津销售过亿显示出来的榜样，辽宁虎标保和的出色表现，黑龙江、吉林的敢于担当。

辽宁优秀代表赵旻分享的“变中求变，用结果说话”；山东优秀代表王晓聪分享的“千万级市场形成”；KA团队徐杰大区分享的“KA连锁拉动体系”；李寒冰经理分享的“成大方圆连锁谈判与从上到下执行方案”，还有其他优秀同事分享的工作报告，都让大家留下了深刻的印象，带动了大家的思考、思想碰撞和学习激情，大家都表示受益匪浅。

张锐总监就具体工作情况，实事求是地指出工作中仍存在的问题，要求各区域全力以赴做好2023年的收官工作;针对 2024年的规划存在的问题进行了解释说明;同时要求各区域加强分销和KA的工作配合，确保销售的整体达成。

陈晓玲副总经理在会上充分肯定了华北、东北团队在2023年取得的成绩，解读了公司2024年管理和激励方向，也分别就大家关注的奖金核算、流向管理、费用管理以及23年销售管理工作中历史遗留问题方面做了解答，同时也要求各省区要将2024年规划落实到细节和要求上，能执行跟进到位。

通过三天的会议，张锐总监就大区2024年的工作进行了安排和部署：

第一，认真做好2024年规划工作，严格执行目标拆解和行为管理体系，将规划细分到季到月，各岗位各时间段工作内容清晰明了，切实可行。

第二，各省区完善重点连锁方案，打造样板连锁，争取2024年有量的突破。

第三，充分了解公司2024年相关政策，确保轻装上阵，清明前行。

第四，抓住2024年1月份销售契机，按时完成1季度协议签订等工作。

第五，加强区域与后勤部门的日常沟通，提升沟通质量及解决问题的有效性。

一起来，更精彩！